Las 22 leyes inmutables del márketing; Al Ries y Jack Trout (voz loquendo).

ivoox: http://www.ivoox.com/22-leyes-inmutables-del-marketing-al-ries-audios-mp3_rf_3943590_1.html A pesar de lo que mucha gente cree, la cuestión fundamental del marketing no es convencer a los consumidores de que se tiene el mejor producto o el mejor servi cio, si no crear una categoría en la que se pueda "ser el primero". Si uno tiene un buen producto y una pequeña cuota de mercado, tendrá que dar batalla a los competidores más grandes y probablemente esta estrategia sea errónea desde el primer momento. Esta ley nos dice que es preferible ser el primero que ser el mejor, es mucho más fácil entrar en la mente primero, que tratar de convencer a alguien de que se tiene el mejor producto, mejor que el que estaba antes y que ya tiene toda la confianza del publico. Por ejemplo, todos sabemos que el primer aviador que cruzó en solo el océano, fue Lindbergh, mas poca gente sabe que el segundo fue Hinkler, por mas que este ultimo era mejor piloto, voló mas deprisa y gastando menos combustible que el primero.