Что люди покупают на самом деле

Продавайте людям то, что они хотят купить, а не то, что вы хотите им продать. Продавайте решение их проблем. Что человек хочет, то мы человеку и продаем. Хочет толстый человек бутылку колы или торт - не мешайте ему жить, не пытайтесь заставить его похудеть. Хочет человек Китайский айфон - продайте ему именно Китайский айфон. Хочет реплику ролексов - ради бога, человек таким образом может увереннее станет в жизни :) Ищет человек легкий способ похудения - не нужно агитировать к походу в спортзал. А если вы будете продавать то, что им нужно на самом деле, то они вас будут ненавидеть, потому что будут понимать что вы правы. И не нужно мерить все по себе. Ключевая фраза: «Ты это не твой клиент». Если ты не носишь ролексы, это не значит что их не носят тысячи наших клиентов. Я бы никогда не стал носить копию, поэтому нашу хорошие швейцарские часы. Но это не мешает мне продавать часы стоимостью 2-3 тысячи рублей. И самое главное - клиент ведь радуется этой покупке, он их носит, он ими даже иногда гордится чет возьми. Поэтому рецепт прост: 1. Понять что хочет данная целевая аудитория. 2. Как можно подробнее описать «аватар» клиента. 3. Предложить человеку именно тот продукт, который сидит у него в голове. Реализуем идеальный образ из головы клиента. Хочет человек ощущения брутальности - вот на тебе, получили и распишись в бланке перевода денег. Хочет роскошь - пожалуйста, желательно с предоплатой. Хочет похудеть к лету - нее, мы похудалки не продаем :)