Вебинар Антона Кожемяко Системные инструменты продаж на рынке В2В

15 мая 2018 г. Вебинар Антона Кожемяко и Синергии "Системные инструменты продаж на рынке В2В". 13 острых моментов в сложных продажах: - Ваш продукт "как у всех", вы конкурируете ценой? Это путь в никуда. 5 решений, как продавать, увеличивая цену и ценность; - Холодные звонки в прошлом, что же в настоящем и будущем?; - Долго ищете контакта с ЛПР? Забудьте пока про ЛПР! Сделки на рынке В2В начинаются совсем с других центров принятия решения; - Вербуем клиентов в союзников. Зачем и как это делать; Подарки с расчетом. Предлагаем клиентам бонусы и скидки. Современные подходы к продажам В2В; - Как построить эффективную систему продаж В2В; - Портреты клиентов - для чего их определять и что они должны в себя включать? - C чего начать работу с клиентами категории А и В; - Процессная и результатная воронка продаж; - Действия продавца на каждом из этапов сделки; - Технологии и инструменты работы в сложных продажах; - Как обучить продавцов работать с крупными клиентами.