Što kada nam kažu da nemaju novaca?

Digitalni vodič vodi za vas Rajna Banovac, virtualni asistent. www.rajnabanovac.com U ovoj lekciji obradit ćemo jedan od najčešćih prigovora: Nemam novaca. Kada vam osoba kaže da nema novaca za start - Odgovorite: Vjerujem. Zato smo se i sastali da zaradimo novac. Idemo vidjeti kako da nađete novac za početak. Koliko trenutno imate novaca za izdvojiti u svoje poslovanje? Možete li nešto iz kuće prodati što vam ne treba? Možete li krenuti s minimalnim iznosom pa naknadno dopuniti? Osoba će uglavnom šutjeti. Ili reći da eventualno može s najmanjim iznosom. Odgovorite: U redu. Ovo je pokretanje vašeg vlastitog poduzetništva? Znate li koliko ljudi izdvajaju da bi otvorili kiosk? 20.000 eura. I onda rade 5 godina – ako prije toga ne propadnu – dok ne vrate taj ulog. Ako osoba pita može li bez ulaganja, odgovorite: Možete i bez ulaganja, ali trebat ćete mnogo više vremena do značajnijih zarada, a vama treba novac. Ljudi će vas pitati koliko ste vi uložili? Mislite li da bi netko prihvatio ponudu police osiguranja od nekoga tko nema najjači paket osiguranja? Svi koji rade npr. osiguranje – imaju najjače police za sebe. Kao početnici volimo učlaniti novu osobu makar se ona ne izjašnjava s kojim poslovnim paketom bi startala, ili jednostavno kaže da će probati učlanjivati bez ulaganja. Prihvatite i tu soluciju i podržite novoga člana. Ali dodajte ovu rečenicu: Pitao bih vas nešto: da vas sada netko pita da li biste željeli kupiti novi mercedes A klase koji košta 250.000 kn za 50.000 kn – biste li našli tih 50.000 kn? (Čovjek se smije) Jel'da da bi. Ako ste osoba koja već dobro zarađuje u ovoj profesiji i slučajno slušate ovu lekciju / ili ste osoba početnik i odlučili ste odmah ići na veliko – vjerojatno primjenjujete sljedeću tehniku: Razgovarate prvi put sa osobom a da joj uopće ne govorite o kojoj se kompaniji radi. Objasnite joj način zarade i da je neophodno da krene s određenim početnim iznosom: vi određujete koji bi bio da biste prihvatili osobu u svoj poslovni tim. Ako ste veliki igrač – tražite isto tako osobe koje su spremne igrati na veliko. Na ovaj način sklapa se suradnja i učlanjujemo (regrutiramo) novoga člana samo ako je spreman startati kao suradnik i kao ulagač u svoj vlastiti poslovni paket. Ukoliko nije, zauzimate stav da onda ne možete zajedno surađivati jer vi tražite suradnike i odlučne osobe spremne ući u akciju i napraviti big deal. Ili u najmanjem slučaju kažete: ok, ako vam se sviđa proizvod ili želite dobivati proviziju na vlastitu kupovinu onda budite kupac. Tada uputite osobu na osnovne informacije kako koristiti sustav kao kupac i time ste završili. Može se dogoditi da se osoba zainteresira za više pa ćete je pratiti i kojiput kontaktirati i pitati je li zadovoljna proizvodom, treba li joj pomoć oko narudžbe itd. O sljedećem prigovoru – govorit ćemo u idućoj lekciji.