【SPIN話法】ヒアリング力を強化する最強のフレームワーク

チャンネル登録はこちら☺️ http://bit.ly/2BEIdYR ————————————— 本日の内容 ————————————— SPIN話法とは、「S→P→I→N」と順番に、４つの質問を順番にして、顧客の潜在ニーズを引き出すフレームワークです。 状況質問（situation） ↓ 問題質問（problem） ↓ 示唆質問（implication） ↓ 解決質問（need-payoff） これを簡単に説明するとこんな感じになります。 現状・理想はどんな感じ？ ↓ 悩みある？ ↓ 放置したらやばくない？ ↓ 解決しましょうか？ ————————————— 目次 ————————————— 02:19　OATHの法則 06:56　状況質問（situation） 18:13　問題質問（problem） 25:40　示唆質問（implication） 29:25　解決質問（need-payoff） 34:33　まとめ ————————————— BLOG・SNS ————————————— 【BLOG】 https://sales-closing.net/ 【Twitter】 https://twitter.com/salesyoutuber ————————————— 有料：商品・サービス ————————————— https://sales-closing.net/2020/01/05/paid-service/ ————————————— オータニの情報 ————————————— MLM借金300万→MLM月収50万円→自己啓発の営業3ヶ月無収入→５ヶ月目に最大売上280万円達成→合同会社オオタニ設立→最高月収320万円達成→ブログ&YouTube開設→１年間でブログ300、YouTube460本達成 《企業理念》 『知』を愛し 『知』で潤い 『知』を持って貢献する　起業家の創造