Лучшие техники переговоров из книги “Никаких компромиссов” // Как задавать правильные вопросы? 16+

? Приходите на марафон: «Управление эмоциями»: https://clck.ru/GgvF2 ✔ Книга ”Кремлевская школа переговоров”: https://goo.gl/RFYnKf ✔Скачайте дорожную карту переговоров, с ней ты всегда будешь готов к разговору даже с жесточайшим оппонентом: https://clck.ru/FHQFr ✔Скачайте 3 главы книги Игоря Рызова «Переговоры с монстрами»: https://clck.ru/FHQGT Крис Восс “Никаких компромиссов”. В этом видео я хочу вам рассказать про книгу “Никаких компромиссов”, в которой находится очень много полезных техник по переговорам. Я продолжаю свою рубрику, в которой рассказываю про книги по переговорам, и сегодняшнее произведение близко по содержанию к той книге, про которую я рассказывал в прошлом выпуске. Я расскажу вам, какие техники из книги “Никаких компромиссов” нужно внедрить в свою практику, а на какие лучше не обращать внимания. Многие книги по переговорам нужно также проверять на то, насколько они применимы именно для вас. Смотрите видео до конца, оставляйте комментарии и, конечно же, читайте книгу “Никаких компромиссов”. Игорь Рызов в социальных сетях: ► Фейсбук: https://ru-ru.facebook.com/ryzov.igor/ ►Инстаграм: https://www.instagram.com/ryzov_igor/ ►Подписывайтесь на мой канал: http://www.youtube.com/c/ИгорьРызовАакадемияПереговоров #книги #переговоры #общение 0:16 Крис Восс “Никаких компромиссов” 1:18 Не все методы вам подойдут 2:28 Какие вопросы задавать? 2:54 Что не стоит брать из этой книги? 4:07 Делитесь своими комментариями #лучшиекниги #чтопочитать ▼Еще больше полезных видео: Все о жестких переговорах: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunao46OHSPAZg_xT6Kpj_b-uJ Переговоры с монстрами: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunareT2MUhxyxHJWxCYJUQoMf Интервью с Игорем Рызовым: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunarDkwg5Bj4cNa6VXPgrYbTj #жесткиепереговоры #ведениепереговоров Онлайн курс "Эволюция продаж" http://evo.ryzov.ru/ Книги Игоря Рызова https://www.ozon.ru/context/detail/id/147077357/ Приветствую вас друзья! Я, Игорь Рызов, эксперт по технике переговоров. И сегодня, мы поговорим о книге. А я продолжаю мою рубрику литературный обзор. Поговорим о книге Криса Воса “Никаких компромиссов”. Эта книга очень хорошо дополняет книгу, о котором рассказал в прошлом выпуске Джим Кэмпа “Сначала скажите нет”. Крис Вос,расскажу вам сначала историю, как я познакомился с этим автором. А я действительно с ним познакомился во время тренинга. Я проходил обучение по Гарвардской программе по переговорам. И во время тренинга внезапно, мы не знали, что происходит. К одному из участников подходит профессор Мукин, и представляет как будто пистолет к виску и говорит: -Крис твоя дочка находится у нас в заложниках, мы требуем за это выкуп. Потом все пошло не по сценарию профессора. Крис отреагировал очень интересно. Он задал вопрос, я не буду спойлерить. Действительно этот случай описан в книге, я просто был его свидетелем. И после этого я брался на обучение к этому ЧЕЛОВЕКУ,закончил правда онлайн у него специальный курс. ПОЧЕМУ, я рекомендую прочесть книгу Криса Воса. Дело в том что сразу вам скажу, что не все методы,не все способы,которые описывает Крис подходят именно ВАМ, и подходят для нашей с вами повседневной жизни и бизнеса. Потому что Крис он много лет проработал в ФБР, именно в борьбе с террористами и гибнейкерами. И методы,которые он использует конечно хорошо именно для вот подобных людей. Но основу этого метода стоит брать. НАПРИМЕР Крис Вос делает акцент на волшебном слове НЕТ . То есть в основе его МЕТОДИКИ, так же как у Джима Кэмпа лежит побуждение человека к отказу. Не побуждение его фразами типа: Вам будет выгодно, а НАОБОРОТ. Вам же не будет ВЫГОДНО? Вам же не интересно это ПРЕДЛОЖЕНИЕ? . Вас же все устраивает. То есть он делает акцент на таких мелких провокациях, почему этот способ работает. Он РАБОТАЕТ,именно потому что когда нас побуждают сказать нет, мы начинаем пытаться как бы разговаривать с оправдательной позицией. Вы это прочитаете и посмотрите. Второе, что разбирает Крис очень плотно в своей книге. Это какие вопросы задавать? Так вот, Крис нацелен на вопросы, которые начинаются на букву К. ъ Как ? Какой? КУда? И не в коем случае нельзя своему оппонент, не стоит задавать вопрос. Почему вы так считаете? ИМЕННО, каково ваше мнение? Как вы считаете? И прочие вопросы на букву К. ЗАДУМАЙТЕСЬ, это уже такой сильный серьезный лайфхак позволяет нам двигаться вперед. Что не стоит брать из Книги Криса Воса. Не стоит относится к своему оппоненту постоянно как к сопернику, о чем пишет постоянно Крис Вос. Но это его стилистика, и конечно же накладывает отпечаток в его бывшей работе. Он все таки работал с людьми не в адекватной картине мира: террористы, кипнекеры. Это все таки люди с очень узкой картиной мира и люди действующие, под определенным давлением. И поэтому с ними особые переговоры ведутся.