【衝撃】エリート営業マンとダメ営業マンの違い

営業職ほど、仕事の大変さについて意見が分かれる職種も少ないでしょう。 数字を取れる人にとっては、昇給するし、好きな時間に休めるしで、最高の職種かと思います。 一方、数字を取れない人にとっては地獄。 ノルマを達成するため、夜分遅くまで、非常に数多くの企業や個人を訪問しなくてはなりません。 それに、どれだけ頑張ったところで、ノルマを達成できなければ上司からはキツく叱られますし、営業成績の順位も公開されますから、肩身が狭くて仕方ない。 どうしてこれほどの差が生まれるのでしょうか？ その理由は、「営業力」の向上には、これといった特効薬がないからだと考えます。 例えば、事務職なら、タイピングの練習、WordやExcelの勉強などを行えば少なからず事務能力はアップします。 また、技術職なら、自分の携わる技術について勉強すれば自ずとスキルは向上します。 しかし、営業力については、プレゼンの練習をするだけでは上がりませんし、商品の勉強するだけでも上がりません。 なぜなら営業力とは、知識･マナー･説明能力･トーク力･行動力など、多くの要素から成り立つ総合的な力であり、 また、その中でもセンスと経験が大部分を占めるものだからです。 「営業=商品×人柄」と言われるように、 「商品」については、プレゼンの練習や勉強で補えるものの、 「人柄」については、その人自身のこれまでの生き方に左右されるものですので、一朝一夕で変えるのは難しいです。 なので新人のうちは、できる先輩を見習い、真似をするのが営業力を向上させる近道なのかもしれませんね。 以上、僕が営業できない理由でした！ (Byゆとり) 【俺たちが欲しいのはサラリーじゃない。ゆとりを目指して、俺たち天下のゆとりーマン！】 【Twitterアカウント】 俺たち天下のゆとりーマン→https://twitter.com/WeAreYutoriMan ゆとりくん→https://twitter.com/IamYutoriKun ブラック→https://twitter.com/yutoriblack ホワイト社長→https://twitter.com/whitekigyo テング→https://twitter.com/YutoriTengu ※本チャンネルの動画作品は全てフィクションであり、特定の企業や人物を指すものではありません。 また、登場人物と役者の経歴等は一切関係ありません。ご了承ください。