5 трюков для переговоров, которые помогут получать самые выгодные условия // Пример переговоров. 16+

? Практические занятия в онлайн-школе «Жёсткие переговоры»: https://goo.gl/W3uyZJ ✔Наш журнал "МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ" - подпишись бесплатно http://peregovory365.ru/ Сегодня мы запускаем первую серию роликов в рубрике «Уроки из кино», в которой на примере фильмов будут рассматриваться приемы кремлевской школы переговоров. Мы разберем пример переговоров из фильма “Здесь курят”, в котором используются 4 из 5 техники переговоров. Это удачная иллюстрация того, как нужно вести переговоры. Мальчик применяет приемы, вводящие его маму в полную растерянность и оцепенение. Такой пример переговоров показывает, насколько эффективными могут быть используемые методы в процессе ведения беседы. Необходимо заранее выбирать свою стратегию переговоров и придерживаться ее в разговоре. Игорь Рызов в социальных сетях: ► Фейсбук: https://ru-ru.facebook.com/ryzov.igor/ ►Инстаграм: https://www.instagram.com/ryzov_igor/ ►Подписывайтесь на мой канал: https://www.youtube.com/channel/UCPbdr08vRs3rH_3thRIVjoQ?sub_confirmation=1 #примерпереговоров #техникипереговоров #переговоры 0:23 Кремлевская школа переговоров 0:42 Отрывок фильма “Здесь курят” 1:31 Приемы кремлевской школы переговоров 3:07 Прием “Обесценивание” 4:37 Самый жестокий прием в переговорах ▼Еще больше полезных видео: Все о жестких переговорах: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunao46OHSPAZg_xT6Kpj_b-uJ Переговоры с монстрами: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunareT2MUhxyxHJWxCYJUQoMf Интервью с Игорем Рызовым: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunarDkwg5Bj4cNa6VXPgrYbTj #жесткиепереговоры #ведениепереговоров ■Онлайн курс "Эволюция продаж" http://evo.ryzov.ru/ ■Книги Игоря Рызова https://www.ozon.ru/context/detail/id/147077357/ Приветствую вас. Я Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров. Сегодня этим видео открываю новую рубрику – уроки из кино. Мы будем смотреть фрагменты кинофильмов, известных кинофильмов, а может и не очень. И разбирать их на запчасти. Итак, сегодняшний выпуск будет посвящен кремлевской школе переговоров. Ни для кого не секрет, что я являюсь автором книги кремлевская школа переговоров, где полностью построил ее, изучая эту достаточно жесткую методику. Итак, друзья, смотрим эпизод, и после этого я его разберу. «Здесь курят» (Thank You for Smoking) реж. Дж. Рейтман, 2005 - Мам, почему мне нельзя в Калифорнию? - Потому что Калифорния не самое безопасное место. И вообще, я не уверена что твоему отцу уместно брать тебя в командировки. - Это он так думает? - Что? - Мам, это не способ внушить сыну свое отношение к неудачному браку. - Что ты сказал? - В Калифорнии я могу не только посмотреть новые места, но и лучше узнать своего отца. Но, если для тебя намного важнее выливать на сына свое раздражение человеком, которого ты давно не любишь, я соглашусь. Что мы видели? Мы видели, как мальчик применил 4 из 5 приемов кремлевской школы переговоров. Я сейчас вам их все озвучу. В самом начале мальчик начинает маме задавать вопросы, и слушать ее. А общем то с этого и начинается кремлевская школа переговоров. И очень жесткий оппонент, он всегда это делает. Он меньше говорит, больше слушает. Я вам не открыл Америку. Слушать, задавать вопросы - для чего? Во первых мы получаем много новой информации, но не это самое главное. А самое главное, что в этих переговорах, если вы еще раз посмотрите, то роль хозяина, то есть управляющего диалогом, получил легко мальчик. Он у мамы спросил, и мама начинает отвечать, отвечать, отвечать. «Здесь курят» (Thank You for Smoking) реж. Дж. Рейтман, 2005 - Почему мне нельзя в Калифорнию? - Потому что Калифорния не самое безопасное место. И, вообще я не уверена, что твоему отцу уместно брать тебя в командировки. - Это он так думает? - Что? И как только он почувствовал, что он руководит ситуаций, он применяет очень жестокий прием. Я не оговорился – жестокий прием, в который мы попадаемся каждый день. И называется он обесцениванием. И, если мы работаем с манипулятором, в системе жестких переговоров, то нами постоянно манипулируют, именно обесценивая нас. Он сразу маму немножко обесценил, сказав ей: «Это ты делаешь, потому что перемещаешь злобу на мужа своего, бывшего? То есть ты на меня перемещаешь злобу». - Что? - Мама, это ведь не способ внушить сыну свое отношение к неудачному браку. То есть он ее из роли матери перевернул и понизил в роль мстителя, что неприятно. И человеку это очень неприятно, когда его обесценивают. И он пытается выбраться из этой роли. И мама зависла. Вы видели, что на секунду мама зависла. - Что ты сказал? И тут же мальчик делает вот такую интересную штуку – он стелет ей ковровую дорожку. Что такое ковровая дорожка? Это когда человека загнали в угол, дается возможность выйти из этого угла победителем, не побежденным. То есть он дает маме право самой принять решение, отпустить его. Не он выбил у нее, а она решила отпустить его. Да потому, что естественно она не мстит его отцу.